Blog: Is netwerken hetzelfde als ondernemen?

Nee, dit is niet hetzelfde. Kijk maar: Susan werkt al jaren als maatschappelijk werker bij een brede welzijnsorganisatie. Vroeger deed ze echt algemeen maatschappelijk werk. Ze had spreekuren en cliënten. Daarna is ze zich gaan specialiseren in ouderen en kreeg ze de titel ‘ouderenadviseur’. Sinds twee jaar is ze verbonden aan een wijkteam.

Vorige keer blogde Anneke over de kansen voor professionals als ze overgaan van overleven naar ondernemen >>

Voor Susan is het belangrijk om haar specialistische kennis over ouderen op peil te houden. Zo heeft ze onlangs een scholing gevolgd in ‘ontaarde mantelzorg’. Nu ziet ze kansen om deze kennis ook buiten haar organisatie aan de man te brengen. Haar manager geeft haar een jaar de ruimte om dit plan uit te werken op voorwaarde dat er na een jaar resultaat is in de vorm van inkomsten. In ieder geval genoeg om geen verlies op haar uren te maken.

Netwerken

Susan is een kei in netwerken. Mensen verbinden, mensen samenbrengen. En zo begint ze. Zo gaat ze op pad. Ze is niet bang en maakt makkelijk contact. Zo lukt het haar om met diverse partijen om de tafel te zitten. Om het onderwerp ‘ontaarde mantelzorg’ op de agenda’s te krijgen. Haar eigen agenda vult zich met overleggen en netwerkmeetings. Ze koppelt stakeholders aan elkaar en uiteindelijk komt er zelfs een breed overleg waarbij alle mensen die er toe doen om de tafel zitten.

Gewoon aan het werk

Na één jaar is haar tijd om. Haar resultaat: lopende afspraken en opstartende processen. Inkomsten:  € 0,00. Haar aanpak heeft haar helaas niet gebracht waar ze wilde zijn. Haar manager wil nu dat ze ‘gewoon weer aan het werk gaat’.

Je droom

Hoe had Susan het anders kunnen aanpakken? Hoe kun jij het anders aanpakken? Om te beginnen is het belangrijk dat je niet start met netwerken. Je begint bij jouw kennis, jouw idee, jouw droom die je op de markt wilt brengen. En je stelt jezelf de vraag wie de klanten zijn die daarop zitten te wachten.

Productizeren

Hierna ga je je kennis, je idee, je droom, verpakken in een product. Dit proces heet productizeren. Dat lijkt ingewikkeld, maar ik leer het mijn klanten en dat gaat prima. Hierbij hoort natuurlijk ook dat je er een prijskaartje aan hangt en zorg draagt voor een mooie naam, een logo, een mooie verpakking (je brand). En dit kan snel (geen tijdrovende vergaderingen en overleggen).

Informatie inwinnen

Natuurlijk kun je informatie inwinnen in de markt. Maar dit zijn andere gesprekken dan netwerkgesprekken. Dus niet: ‘Ik heb een idee en wil graag onderzoeken hoe we kunnen samenwerken’. Maar wel: ‘Ik ben een prachtig product aan het ontwikkelen en om dit nog beter te maken zou ik je graag wat vragen willen stellen, mag dat?’.

Marktonderzoek

Als je de insteek kiest van samenwerken, is dit later bijna niet meer om te draaien naar een klant-leverancier relatie. Als je de insteek kiest van marktonderzoek dan houd je de relatie open om later te kunnen verkopen.

Salesgesprekken

Als je product verkoopklaar is, introduceer je het op de markt. De gesprekken die je dan gaat hebben met potentiële klanten zijn nog steeds geen netwerkgesprekken. Wel salesgesprekken. Dat zijn andere gesprekken. Wel met vergelijkbare vaardigheden dus als jij een goed netwerker bent dan zul je dit ook prima kunnen. En uiteindelijk zijn het de sales die leiden naar inkomsten.

Stevig fundament

Netwerken en verbinden zijn niet hetzelfde als ondernemen. Ondernemen vraagt om een andere inzet. Een andere basis. Als jij wilt ondernemen moet je echt beginnen met het leggen van een goed en stevig fundament. Wil je meer weten? Kijk dan eens hier >>>

DELEN
0
252
Anneke Krakers
Anneke Krakers (1962) is maatschappelijk werker en jarenlang directeur geweest van Welzijn Buren. Nu werkt zij met welzijnsorganisaties en professionals die willen ondernemen maar absoluut niet met zichzelf te koop willen lopen. Zij helpt ze met hun marketing en profilering zodat ze moeiteloos het geld en de waardering krijgen die ze verdienen. Ze is een gewaardeerd businesscoach, trainer, spreker en blogger in Welzijn.

Geef je reactie

Om te kunnen reageren moet je ingelogd zijn. Heb je nog geen account, maak dan hieronder een account aan. Lees ook de spelregels.